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「跨境电商母婴」跨境电商如何正确评估一个产

「跨境电商母婴」

对付跨境电商的运营,乐成与否在于产物。

跨境电商如何正确评估一个产物,是否值得去做?

对付跨境电商亚马逊平台的运营,乐成与否在于产物,这里的产物也有2个维度:

1.平台需要的产物

这一点我在多次场所中,多次强调过,不是你喜欢的,你男票女票喜欢的,一点要选平台喜欢的产物。

2.有必然市场容量的产物

最近在脸书上看到一个专访prime day会员的视频,说的是许多中国卖家的产物质量很是好,可是他们(指的是中国卖家)真的和我们纷歧样。

本日的主题是一个产物是否值得我们去做,说得再通俗一点,目标地国度有几多人喜欢这个产物,是一个实实在在的数字游戏。从竞品listing的销量,可以或许看出一个产物的市场潜力,我们来看一款常年热销的刚需产物:Kitchen timer,如图:

跨境电商如何正确评估一个产物,是否值得去做?

任何跨境电商平台的review都有一个留评比例,ebay美国站留评比例是30%阁下,图中是亚马逊平台一款产物,review数量是1788个。假设按照ebay平台留评率计较,review数量乘以3,便是5364,就是这个产物的总销量。但亚马逊平台的留评率很低,在不思量shua单环境下,100 - 130个订单才会发生一个自热review,所以这款产物的总销量最少是178800,我们继承查察这个产物。近几个月的review数量,如图:

跨境电商如何正确评估一个产物,是否值得去做?

凭据赤色箭头所示,选择Most recent,如图:

跨境电商如何正确评估一个产物,是否值得去做?

跨境电商如何正确评估一个产物,是否值得去做?

因为屏幕有限,这里我只截图2张,我们需要别离计较,最近3个月的review环境:

5月份是5个review,总销量500个,5月份天天的销量或许是100单。4月份是76个review,总销量7600个,4月份天天的销量或许是253单。3月份是65个review,总销量6500个,3月份天天的销量或许是217单。这里我都凭据100:1 的留评率计较的,实际会有进出,但并不影响我们预估产物的市场份额。

这里需要说明的是,一条listing统计的月份越多,数据越精确。你需要统计Bestsellers小类今朝10名的卖家,这样就可以预估出这个产物80%的市场份额,我们需要将这样listing的数据,统计在一个excel表格里,你大概以为事情量太大了,但这只是万里长城第一步,评估一个产物还需要进一步看他review的质量,如图:

跨境电商如何正确评估一个产物,是否值得去做?

凭据赤色箭头所示,选择VP真实购置+All critical(所有差评),这样选择,可以最洪流平让数据变得真实,解除直评的影响;如图:

跨境电商如何正确评估一个产物,,是否值得去做?

赤色划线部门显示,这个爆款listing居然有213个一星,二星差评。这时候,我们需要去阐明至少50个差评review的内容,这样的长处有三点:

1.通过阅读差评,你可以迅速熟悉这个产物的特点;

2.通过阅读差评,你可以接洽工场,优化这些缺点;

3.通过阅读差评,你可以获得买家搜索要害词和买家的心理期望。

再转化为本身listing的标题,五行描写,长描写等内容,而且,还需要至少阅读Bestsellers小类今朝10名的listing,然后统计在excel表格里。

以上就是评估一个产物市场值得去做的最根基要领,也就是担保产物有市场容量,本身可以或许掌握产物质量。别的,像常识产权等规模,需要我们单独查询,要领看起来很简朴,可是在天天大量的,反复这样的操纵中。许多人是没有毅力去执行的,但愿各人做亚马逊运营可以或许僵持,僵持,僵持。(来历: 跨境电商人生长日记)

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