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6大营销方法,教你如何将屌丝产品卖出逼格

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正所谓人靠衣装,产物也不破例。在这样一个随处都讲逼格的年月,装逼已经成为屌丝均衡糊口的一种需求,许多商家正是相识了用户的这种心理,将低价产物颠末各类包装,弱化其屌丝感,最后把产物卖出逼格,好比本是便宜手机的小米,颠末从头象征,卖得风风火火,深受年青人的喜爱。那么,如何将产物卖出逼格,本文教你6种要领。

如何将屌丝产物卖出逼格,终于大白小米手机为什么这么受接待了....

正所谓人靠衣装,产物也不破例。在这样一个随处都讲逼格的年月,装逼已经成为屌丝均衡糊口的一种需求,许多商家正是相识了用户的这种心理,将低价产物颠末各类包装,弱化其屌丝感,最后把产物卖出逼格,好比本是便宜手机的小米,颠末从头象征,卖得风风火火,深受年青人的喜爱。那么,如何将产物卖出逼格,本文教你6种创意营销要领。

1,从头象征:买小米不是因为没钱,而是因为我是发热友

一项产物可以给消费者带来3种代价:

机能:利用产物可以做什么?

体验:利用产物可以感觉到什么?

象征:利用产物代表了我什么形象?

而许多产物乐成地塑造了高机能和优良体验,可是因为健忘尚有“象征代价”而导致难以推广。

好比无糖可乐,机能体验都不错,可是在美国初期推广是碰着很大问题—人们不会在民众场所喝无糖可乐,因为他们以为那意味着“我是个胖子”。

同样,高性价比和卓越的用户体验会满意“机能代价”和“体验代价”,可是往往会带来象征代价的问题—买这种产物让我以为本身更屌丝了怎么办?

那么淘汰这种“屌丝象征”?其实你可以变动这个产物象征性的维度—通过营销,让这个产物不再是社会职位的象征。

产物的象征一般有4个维度,别离是社会、本性、感情和群体。

而一旦一个产物的象征定位在社会维度,就容易让消费者把利用该产物当成某种社会职位的象征。好比常见的说法—“买国产手机的都是屌丝”。在这种象征之下,你买低价产物就是“没钱”的象征。

而小米巧妙地通过“为发热而生”转换了象征维度,把“社会维度”转化成了“本性维度”——“我买小米不是因为我没钱,而是因为我是发热友。”

所以,假如是便宜产物而又不想让消费者以为是“屌丝”的象征,就应该通过宣传和体现,让消费者转化象征性定位的维度—产物不再代表社会职位,还可以代表本性、感情和群体。

究竟适口可乐也很自制,没人以为它太“屌丝”。

2,晋升参加感—让用户支付时间

假如说便宜的对象必然“低逼格”,微信和知乎也便宜(直接免费),你怎么不以为它们屌丝?

用户支付越多本钱,越以为该产物有代价,而用户的本钱一般分为款子本钱和时间本钱。

所以,假如你相当自制,用户款子本钱低,你还可以让用户为产物支付时间—提高用户的参加感。

那么如何提高参加呢?

除了常见的品牌互动、增加软件处事等之外,一个重要的方法就是塑造雷同宗教的“典礼行为”。

“典礼”就是通过设定“到了谁人时间谁人情景就要做那件事”,好比:

宗教划定某月某天某时必需吃素食;

春节北方必需吃饺子;

成婚得穿婚纱。

而许多品牌塑造的“典礼行为”同样晋升了用户的参加和和提高用户粘性:

每年双十一天猫抢购;

某促销勾当必需通过砸彩蛋的方法下单;

苹果商店前宣布新产物分列长队,像宗教典礼。

当用户为了某个典礼“努力备战”、“提起精神参加”时,自然低落了其心田对产物的“低端”感。

3,增加产物光环:开疾驰的屌丝不叫屌丝

假如想要一个带有“屌丝气”的产物变得“高峻上”,一个重要的要领就是把这个产物同高峻上的对象接洽起来。好比“开疾驰车送煎饼果子”,就是通过把一个“高端事物”和“低端事物”接洽起来,从而淘汰煎饼的“屌丝感”。

为什么这样有效呢?社会意理学家海德提出的均衡理论可以表明这一点。

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