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keep是如何做推广的?有哪些点值得借鉴地方?

分类: 产物运营 其他渠道

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keep今朝已经颠末尾5轮融资,它是如何做推广的?有哪些推广的手段?哪些点值得初创公司警惕呢?

来历:PMCAFF

作者:不自在、观光中的龙猫

keep今朝已经颠末尾5轮融资,不行否定在举动健身市场做得很好。keep进入市场比其他竞品晚一年,但能在短时间内得到大量用户,它是如何做APP推广的?有哪些推广的手段?哪些点值得初创公司警惕呢?

一组媒体报道的数据如下图:

观光中的龙猫的答复

一、找准痛点

不难发明,在微博中,那种关于塑性瘦身的浅易GIF动图组很容易上热门微博,且转发率和保藏率都出格高,也因此许多微博主都操作这种来吸引粉丝,,这说明关于健身塑性瘦身这个话题一直都有热度。

譬喻:优秀健身资讯博主的粉丝达1千多万。

其微博下的某个健身类GIF图转发和点赞数都很高。

健身塑性的痛点一直存在,并且是在浩瀚人群中隐隐作痛,在许多劣质商家滥用这个痛点做出许多欺骗消费者的办理方案后,keep应运而生,给了公共一个小而精且颠末科学验证的举动办理方案:用科学数据汇报你,只需要你天天的碎片时间,确实能到达你想要的健身/塑性/瘦身结果。

keep主要的方针人群是健身小白,在2014年开始创建时,百度指数上与健身相关的词的热度呈井喷式增长。

二、找准渠道,精准投放

先不说其他处所,在知乎上,在与塑性/健身/瘦身相关度很高的问题下面用科学数据及验证功效做答复,站在上帝视角汇报这批带着疑问的羔羊们:你苦苦寻找的,恰恰是keep可以或许提供的!并且简朴易操纵,要害的是,还免费!对精准用户在举办定点推荐,转化率很高。我是其时看了谁人答复直接去APP store 中搜索下载了keep。

譬喻:知乎中关于健身等话题发生了很是多的英华答复:

keep在3个月内实现4000到200万用户增长,健身主题的QQ群也是他们早期的推广渠道之一。keep的首创人王宁曾插手以健身主题的QQ群,并在群内投放下载链接,引导他们下载注册产物。社交渠道许多,要害是要选准投放的渠道。

三、告白内容用精准数据

假如你有看到keep在知乎内里的答复,你会发明答复内里包括了keep团队招呼了几多人参加了尝试,尝试的详细结果是奈何的。给出的数据不夸诞,让人感受真实、靠得住且很是有诚意。精准数据能消除用户的警备心,顺其自然的被引导。

如:keep黄先鸿宣布的数据

四、大局限做品牌告白

当有了必然的用户量后(官方说用户量到达3千万后),在吸引了足够多的精准方针人群了之后,得到了投资人的青睐,这时候有钱了,keep就开始做大局限的品牌告白:公交站牌、办公楼的移动屏幕告白等打品牌告白,尽大概大的得到曝光度和影响力→再次得到投资人青睐,再扩大影响力→继承新的运营推广→正式进入良性轮回!

健身类产物的替代性强,很容易被新产物给裁减,但企业和产物的品牌很难被代替。好比:Nike。

投放告白的方法:线上线下展开宣传

平面告白投放在地铁以及公交候车亭。

告白视频投放至影院、电视台、在线视频媒体。

譬喻相关告白宣传片:《Keep_Walking_2015》、《自律给我自由》

不得不说keep的运营团队很牛!虽然,前提是,keep产物自己,不管是是从内容,办理方案,照旧从UI设计等方面确实都是很不错的,尤其是在运营方面力压同类竞品。尚有就是,“自律给我自由!”,这slogan多帅气!

小我私家概念,作为初创公司,担保产物自己很优质的前提下,推广方面能做到前三点,那么第四步得到投资人的青睐,从而进入良性轮回并不会太难。

不自在的答复

小我私家感受照旧很好用的,只是练习视频有些一板一眼,我更喜欢西欧风的动感示范。整体APP简捷明快,能迅速找到重点。

因为我要积聚些成果上的体验,所以做了以下笔记总结

1. APP内容

2. 内容运营方法

3. 推广方法

4. 贸易化思考

5. 晋升点

1. APP内容

KEEP主要成果有两点,一是提供练习指导,二是社交社区建树,今朝融资属于B轮,临时没有引入贸易化压力,所以整体上聚焦焦点成果,没有冗余信息。

进入KEEP后有三个菜单:我的练习,动态,我

我的练习是首页,利便用户进入后直奔主题,开始练习,练习竣事后可以查察统计数据,按日,周,月的数据都有,每次练习完成可以宣布一条动态,每条动态可选话题标签,利便凭据标签举办流传。

在动态页,有逐日精选,推荐4篇动态,分成1个大图,3个小图展示。

凭据热门标签,可以滑动查察对应的动态,相当于给用户的动态一个分组属性。

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