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2017最新苹果竞价广告投放ASM竞价指南

可以说,每动作本钱(CPA)是搜索告白平台中最重要的绩效指标(KPI)。 CPA可以很好的反应出campaign的告白投放表示。过高的CPA则代表获客本钱过高。

苹果将平均CPA界说为在一按时期内,得到的转化。 并且, 苹果设计了“Cost-Per-Tap模式”,CPA受两个指标影响:按点击付费Cost-Per-Tap (CPT)和转化率(CR)。 平均CPT和CR不是独立的指标。 Campaign为每次点击付出的金额由其CPT出价、市场状况、应用相关度抉择。市场和你的应用的相关性。 苹果用Tap-Through-Rates(TTRs)和CRs来暗示相关度,假如应用和投放词关联度低,CPT本钱将会增高。

尽量你没有步伐节制CR,但可以低落要害词的CPT。

基本常识:CR、CPT与CPA的干系

尽量苹果将平均CPA界说为本钱与转化的干系,平均CPA照旧一般的管帐师可以表达的CR,平均CPT。 平均CPA可以界说为平均CPT除以CR。因此,按照界说,CPA的颠簸可以反应CR的变革或平均CPT的不不变性。要记着当计较要害字投标CPT和告白组的默认CPT投标时,CPT、CPA和CR之间的转换干系尤为重要。

按照下方图表我们可以调查到已经优化的campaign的平均CPA颠簸。 通过绘制数据逐日平均CPT,逐日平均CPA,结适时间和价值,可以快速判定平均CPA的颠簸是否是来自平均CPT或CR的改变。一旦你知道是引起CPA颠簸的原因,就可以对ASM举办优化。

案例1:不变品牌CR但差异的市场竞争力

我们发明,尽量CR大概再短时间内保持不变,你为每个点击付出的价值也大概差异(纵然是对品牌词的投放)。 某种意义上来说,你为点击付出的价值由市场上的竞争敌手抉择。举个例子,假如没有人竞标你的品牌词,你大概会花很少的钱,但当相关竞争敌手开始竞标你的品牌,你可以看到平均CPT的明明上升。 下图显示了当品牌词受掩护时,CPA的颠簸。 CPT激增大概是由于相关竞争敌手投标品牌使得掩护品牌词的本钱越发昂贵。

图1所示。纵然CR相对不变,掩护品牌词的平均CPA也可发生猛烈颠簸

案例2:竞争敌手CPT不变但CR颠簸

相反,我们看到,固然平均CPT保持相对不变,逐日CR产生较大颠簸(见图2)。 在这个环境中,CPA的增加和淘汰的不是由于竞争敌手的操纵,而是因为“用户行为的改变”(用户点击后有时会下载而有时候不会)。 在开始或改变ASM推广投放前,应该阐明告白组的用户群,看是否某个年数段的用户较其他用户行为更多变;寻找平均CPA的显著差别,假如找到这些差别,对付该用户群的投标也应相应地调解。

竞争敌手未采纳行动改变平均CPT而CR改变

调查到告白组平均CPA在要害字级此外颠簸程度(拜见图3)。 图2揭示了沟通告白组的要害字CPA颠簸。如图2所示。 通过绘制要害字和告白组数据,可以快速阐明趋势颠簸是否由于告白组的不相关要害词可能用户的不确定行为。

调查到告白组级别沟通的颠簸可以看到在要害字级别。 请留意,下降到£0.00反应没有水龙头或没有转换。

谜底就在要害字级别

为淘汰campaign或告白组的平均CPA,需要优化要害字。对付高CPA的要害字应该思量遏制竞价或低落CPT出价。遏制高CPA要害词的投放可以快速低落平均CPA,但大概会导致下载量的骤减。当高CPA的要害词没有发生高下载量时,遏制该词的竞价是个更符合的选择。

相反,假如高CPA的要害词可以或许发生大量的曝光和下载,暂停竞价将会导致大量流量流失。相反,第一步应该是慢慢淘汰CPT投标。 由于平均CPT是一个平均值,您仍然可以通过低落CPT出价得到一些流量(尽量低落),这应该略低于平均CPT,反过来也会低落平均CPA。

数据,数据和更多的数据

在优化Apple Search Ads告白系列时,采纳数据驱动的方法; 数据越多越好! 数据量越大,趋势越靠得住,决定就越好。 逐日CPA大概大幅颠簸,出格是在某些应用范例; 因此,按照一天的数据举办变动大概是一个相当危险的计策,这大概会导致守旧的出价和严重的流量损失。

关于您应该配置告白系列的时间范畴没有严格的划定; 时间不是重要的指标,数据量是。 阐明注册管帐师时,既要思量“全球”又要“当地”的角度; 遍及的时间范畴将给你更靠得住的趋势,而最近的勾当数据将提供洞察最近的市场变革。

Redbox Mobile CPA优化热门能力:

数据越多越好!

数据量越大,在这基本上的阐明越精确,对换解竞价更有益。

具备当地化目光和全球化的眼界

当阐明平均CPA的时候,不该该只看近期的CR僻静均CPT趋势,还应该团结恒久的趋势。“当地化眼观”可以让你调查到最近的市场变革和当前要害字的相关性; 而 “全球化的眼界”可以发明 reliable trends and those that are just expected fluctuations.

假如要害词的转化量和CR很低,暂停要害词竞价!

当低CR和低转化量呈此刻同一个要害词时,这个词的获客量大概很低,遏制投放下载损失较小,可以把这部门钱花在更有代价的词上。

假如平均CPT和转换量高,适当低落CPT报价!

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